贵州台粮酒业-品牌招商

2018-06-19 11:32

贵州台粮酒业

所属行业：酒水
合作类型：招商系统优化+招商外包
合作背景：合作方为贵州当地台粮酒业的分销商，此前经历过企业自主招商、也曾与某招商公司合作过，但整体效果不佳，全国渠道拓展一直没有铺开。2016年，找到我司，与我们汇咖科技达成正式合作关系。

通路举措：
了解招商流程并优化，分析品牌优劣，包装扬长避短，进行招商系统的优化和进阶。

市场诊断：近几年来，酒水销售市场比较低迷，也非常混乱，由于各种因素，市场的高端酒水下滑，中国人熟知的大品牌旗下子品牌过多、假冒伪劣严重，很大程度上品牌价值透支，导致很多创业者、投资者不敢轻易入局代理。

项目价值挖掘：台粮酒业全称茅台镇台粮酒业有限公司是贵州怀庄酒业集团有限责任公司成立最早的一家子公司，也是茅台镇第一家提出传承中国酒道文化，并继承和发扬中国酒道文化的一家公司。台粮酒业位于茅台镇赤水河畔，主要产品有酱霸天下酒、百年难得醉一回酒、怀庄烧坊酒等，与举世闻名的茅台酒，同采天地灵气，吸日月精华，揉古酿技术，占据天时、地利、人和的全部优势，打造以生产酱香型白酒为主的酿酒企业。在当地的认知度还是非常高的，但由于是地方酒业，受限于地理环境，其代理招商在国内其他区域的拓展比较困难。因此我们强化战略新品概念，让品牌声誉走近更多地区人群，打通跨区域代理。

升级招商推广：企业在跟我们合作之前，还是依靠传统的参加糖酒会等形式来做招商，渠道拓展零散，招商速度非常缓慢。合作之后，我们依托大数据优化与网络精准推广技术，PC端与移动端共同发力，实现了招商推广数据留言的精准化与批量化。
升级招商邀约：电话邀约，项目组每人每天60通电话量，有效通话时长确保在2小时以上；此外，运用社群招商模式，线上形成客户群，潜移默化地增强客户对于品牌的认同与认知，提高客户临场签约率。
提升现场签单率：强化提升谈判人员素质，全力以赴，掌握会场主动权，力争招商会现场到会一家、签约一家。
合作成果：合作2年多来，通路快建累计为苏源洋河输送150余家优质经销商，帮助苏源洋河迅速完成全国市场的渠道布局，先后达成的招商及销售业绩回款斐然，合作融洽。

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